日前舉行的關(guān)于縣域商業(yè)發(fā)展的新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將圍繞全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，把農(nóng)村電商作為縣域商業(yè)的重要組成部分一體推動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品通過電商渠道上行并非新鮮事。當(dāng)一條條公路修建到鄉(xiāng)鎮(zhèn)門口，一條條寬帶通到村戶家中，工業(yè)品下行、農(nóng)產(chǎn)品上行的商業(yè)流通格局已成必然。而直播電商的出現(xiàn)，則為農(nóng)村打開了一扇窗，讓“數(shù)商興農(nóng)”成為如今鄉(xiāng)村振興的重要力量。

在手機(jī)里各式各樣的直播間中，只要點(diǎn)點(diǎn)屏幕的按鈕，那些擁有鮮明地方特色的農(nóng)產(chǎn)品，就能跨越山海來到手邊。在主播賣力的吆喝背后，在一筆筆交易穩(wěn)定進(jìn)行的背后，隱藏著的是農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展和鄉(xiāng)村振興的產(chǎn)業(yè)密碼。

(資料圖片僅供參考)

標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化，農(nóng)村電商之困

中國(guó)電商的最大增量市場(chǎng)在哪里？電商巨頭們正在用實(shí)際行動(dòng)告訴你，在農(nóng)村。

從“五環(huán)外”概念橫空出世后，越來越多的巨頭開啟了下沉之路。阿里巴巴、京東、拼多多、蘇寧紛紛“下鄉(xiāng)”，走進(jìn)大山深處，奔向田間地頭。農(nóng)村電商的發(fā)展，已經(jīng)成為近十年青山綠水中的一抹亮色。

2009年，第一個(gè)“淘寶村”在浙江義烏誕生，2022年，全國(guó)已經(jīng)有7780個(gè)“淘寶村”。2014年至2022年，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額從1800億增長(zhǎng)到2.17萬(wàn)億。根據(jù)商務(wù)部電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)，今年上半年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)1.12萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)12.5%。 農(nóng)村電商，正呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

而鄉(xiāng)村振興問題一直是重中之重，近期商務(wù)部等9部門發(fā)布《縣域商業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃（2023-2025年）》，提出推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展，主要包括大力發(fā)展農(nóng)村直播電商、培育“土特產(chǎn)”電商品牌、鼓勵(lì)農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)等3項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。

農(nóng)村電商被賦予了更高的期待?？梢哉f某種意義上，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)農(nóng)村電商的投入程度，決定了未來他們?cè)谥袊?guó)經(jīng)濟(jì)坐標(biāo)上的位置。

眼下，直播電商也正深刻地改變著農(nóng)村面貌。在一個(gè)個(gè)直播間里，我們看到了一個(gè)更有活力、更有“網(wǎng)感”的農(nóng)村。從農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，甚至是千百年來未曾改變的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，都在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的優(yōu)化重組。

不過，如今雖然在抖音、快手等短視頻平臺(tái)經(jīng)常會(huì)刷到農(nóng)產(chǎn)品直播，但這些B2C和C2C模式往往產(chǎn)品和銷量占比較小。并且隨著農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，缺乏品牌力的加持，同類型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)陷入瘋狂“內(nèi)卷”，這樣的案例比比皆是，最后結(jié)局也往往是兩敗俱傷。

標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化，成為制約農(nóng)村電商發(fā)展“出圈”的最大桎梏。

拉平數(shù)字鴻溝，助力實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興

所幸的是，在農(nóng)村電商不斷發(fā)展及升級(jí)的道路上，更多平臺(tái)以及有行業(yè)優(yōu)勢(shì)的個(gè)人，也在積極探索助農(nóng)新路徑。除了找到潛在消費(fèi)者，更讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、配送等多環(huán)節(jié)得以優(yōu)化重塑。

詳細(xì)來說，就從最初的帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、培育農(nóng)產(chǎn)品源產(chǎn)地直接消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)一步躍升為以數(shù)字營(yíng)銷、塑造農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌、與新農(nóng)人共享科技發(fā)展紅利等數(shù)字化的商業(yè)模式。

以主播薇婭為例。作為中國(guó)最早一批公益主播，薇婭曾公開表示過，農(nóng)產(chǎn)品只有標(biāo)準(zhǔn)化后才能成為有競(jìng)爭(zhēng)力的“爆品”，農(nóng)村電商的難點(diǎn)就在于將不標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。而助農(nóng)也并非一次性買賣，薇婭做的是建立長(zhǎng)效機(jī)制，優(yōu)化升級(jí)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，深層次打造一個(gè)爆款品牌，真正助力鄉(xiāng)村振興。

不僅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品品相、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)物流及售后環(huán)節(jié)進(jìn)行一步步優(yōu)化，深度介入產(chǎn)業(yè)鏈，薇婭還將電商標(biāo)準(zhǔn)帶進(jìn)農(nóng)村，重塑產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)助農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，打造出了像云南永勝縣軟籽石榴、安徽碭山梨膏多款爆品。

“直播間的作用遠(yuǎn)不止是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶被重新激活的引擎。”薇婭在面對(duì)公開媒體時(shí)也反復(fù)強(qiáng)調(diào)過，她更關(guān)心脫貧之后電商如何助力鄉(xiāng)村振興，“可以通過短視頻和直播這樣年輕人能夠接受的方式，將農(nóng)產(chǎn)品的故事講得好、講出去?！?/p>

無(wú)論是此前的公益主播、振興產(chǎn)業(yè)，還是眼下的助力老字號(hào)，薇婭將直播電商的經(jīng)驗(yàn)，分享給新農(nóng)人以及老字號(hào)學(xué)員們，讓更多年輕人獲得經(jīng)驗(yàn)并加入進(jìn)來，在電商實(shí)操、直播運(yùn)營(yíng)方面給予有效的幫助和指導(dǎo)。

從系統(tǒng)來看，農(nóng)村電商發(fā)展是多元的、立體的、系統(tǒng)化的工程，涉及產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)、物流鏈打造、品牌運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化人才體系建設(shè)培養(yǎng)等多個(gè)環(huán)節(jié)。標(biāo)準(zhǔn)化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必經(jīng)之路，品牌化則是現(xiàn)代農(nóng)村電商發(fā)展的必經(jīng)之路。

而農(nóng)村電商市場(chǎng)潛力也遠(yuǎn)未被激發(fā)，我們需要更多的“薇婭們”的身體力行，將個(gè)人影響力與鄉(xiāng)村品牌和產(chǎn)業(yè)帶深度綁定，助力鄉(xiāng)村振興，真正做到心中懷抱赤誠(chéng)，腳下沾滿泥土。

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