文 / 現(xiàn)代物流報全媒體記者 孫輝 羅穎 綜合報道

繼此前淘寶天貓宣布啟動618之后，京東和唯品會也于近日公布了今年的618大促政策，這標志著618大戰(zhàn)正式開啟。今年電商平臺主打“低價”，并首次推出中小商家專場，而短視頻平臺的首次618購物節(jié)，則集中“火拼”達人帶好物的模式。618大戰(zhàn)已不再只是電商平臺之間的拉鋸，新入局者抖音、快手也來勢洶洶。今年618到底有多“拼”，讓我們拭目以待。

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最“卷”電商節(jié)來襲 電商平臺618預售“促銷戰(zhàn)”開打

疫情防控政策優(yōu)化調整后，作為電商消費促銷關鍵節(jié)點，今年的“618電商節(jié)”尤其受到各方關注。　　5月23日，京東、唯品會均啟動2023年618預售；5月25日，電商新勢力抖音宣布預售開啟；5月26日，淘寶天貓和蘇寧易購618預售也正式開始……剛剛進入5月底，2023年618大促就拉開了帷幕，各電商平臺預售活動相繼開啟?！　≌w看，在經(jīng)濟加速復蘇以及消費活力持續(xù)釋放背景下，各電商平臺促銷力度明顯加大，“低價策略”成為今年618的關鍵詞。與此同時，頭部平臺也紛紛拋出減負計劃，加大對中小商家扶持力度，這成為今年618主要新變化?！　≡跇I(yè)內人士看來，今年618各電商平臺在供需兩端持續(xù)讓利的促銷行動將有效挖掘消費潛力，成為提振消費信心的有力引擎。　　“近年來，我國消費增量大部分源于線上消費的增長，興趣電商和直播電商等細分領域增速尤為明顯，有力地保障了國民經(jīng)濟中消費總量的穩(wěn)定增長。未來促消費的重點應聚焦平臺、電商以及中小商家等，這也需要相關政策的支持。整體看，今年618有望對消費增長帶來明顯的提振作用，線上消費也將成為促進消費持續(xù)復蘇的有力引擎。”中國社會科學院大學平臺經(jīng)濟研究中心執(zhí)行主任李勇堅在接受記者采訪時表示?！　∫唤M最新數(shù)據(jù)顯示，消費熱情已經(jīng)逐漸被點燃。京東26日發(fā)布的消息顯示，京東618于5月23日晚8點預售開啟，截至5月25日24點，人均購買預售商品數(shù)量同比增長超30%，縣域及農村市場預售訂單金額同比增長超40%。其中，3C數(shù)碼產(chǎn)品、趨勢類家電家居產(chǎn)品、食品家居日用品以及時尚消費品等均迎來大幅增長。“貓狗”618促銷戰(zhàn)開啟作為618購物節(jié)的創(chuàng)造者，恰逢創(chuàng)業(yè)二十周年的京東打響了第一槍?！　≡缭?月20日，京東就召開618商家大會。一個月后，京東正式啟動618，于5月23日晚8點開啟預售，于5月31日晚8點全面開啟。期間，京東618還將全新推出百億補貼日、超級新品日、超級直播日等活動，由此也拉開2023年京東618的序幕?！　〗衲?18也是京東“換帥”后迎來的首場年中促銷購物節(jié)，同時京東也選擇持續(xù)加大投入力度。“今年的京東618會是全行業(yè)投入力度最大的一次618，聚焦多、快、好、省，為消費者打造最簡單、最實惠、最省心的消費體驗。”京東零售CEO辛利軍在618啟動發(fā)布會上介紹，今年京東618將圍繞產(chǎn)品、價格、服務進行全方位加碼?！　〈送猓鞍賰|補貼”也是各方關注的焦點，促銷手段的背后是京東低價策略的延續(xù)。據(jù)京東方面介紹，繼3月正式上線百億補貼頻道后，今年618，參與百億補貼的商品數(shù)量將達到3月的10倍以上，其中還包括200多款超級爆款和近萬款行業(yè)爆款?！霸趦r格層面，我們堅信低價是零售業(yè)發(fā)展的核心動力。在京東，從來都不存在暴利的概念，我們堅持細水長流、薄利多銷、規(guī)模為首，用極致的低成本帶來極致的低價?！毙晾娬f。　　對比來看，另一家電商巨頭淘寶天貓也號稱今年618將是歷史上“最大投入”的一屆。在5月10日的發(fā)布會上，淘天集團CEO戴珊表示，淘寶將以歷史級的巨大投入，為商家做大用戶規(guī)模，618全周期預計實現(xiàn)超600億流量曝光，同時，阿里媽媽提供總計23億元紅包為超100萬商家?guī)戆賰|流量支持。　　為何兩大電商巨頭紛紛在今年加大對618的投入力度？對此，李勇堅認為，今年一季度，京東阿里這兩大傳統(tǒng)電商巨頭增長率下滑較為明顯。因此，今年618期間，各大電商平臺希望依托年中促銷打個“翻身仗”。同時，近年來，增長勢頭迅猛的電商新勢力抖音和快手也需進一步借助618獲得更大的增長，導致行業(yè)競爭將更加激烈。整體看，今年618或將成為最“卷”的一屆。　　實際上，除了以低價策略吸引消費者之外，電商巨頭紛紛加大對中小商家扶持力度，也是今年618行業(yè)變化的一大新特點。以京東為例，早在4月其就宣布，此次618京東將推出“減負增收”大禮包，面向所有商家投入增加20%，幫助商家平均降低30%的運營成本，并實現(xiàn)中小微商家銷售增速翻倍，這也意味著京東將繼續(xù)加大對商家的扶持力度?！　±钣聢愿嬖V記者，今年618，各大電商平臺都推出了對商家的減負計劃，包括流量補貼和運營費用減免等，尤其是資源向中小商家傾斜?！耙酝?，商家參與電商大促活動需要付出很大的成本，而現(xiàn)在，平臺愿意補貼商家，這是對商家態(tài)度的轉變。沒有商家的支持，平臺不可能持續(xù)發(fā)展，從國家戰(zhàn)略層面看，為中小企業(yè)發(fā)展營造更優(yōu)環(huán)境也是大方向之一?！?strong>行業(yè)聚焦低價策略今年618，各家電商平臺無一例外聚焦低價策略。相比之下，作為異軍突起的拼多多在618并沒有預售活動，僅通過“補貼+直銷”方式讓利?！　?月6日，拼多多百億補貼正式啟動“數(shù)碼家電消費季”，打出“天天都是618”的概念，并對手機、平板、冰箱、空調等數(shù)碼家電全品類進行額外10億補貼。5月12日，拼多多百億補貼“超級加補”活動再次出手。此次超級加補瞄準的重點是電腦品類，部分產(chǎn)品的補貼力度甚至達到40%，這也被視為拼多多擴大百億補貼的力度，加碼低價策略搶奪市場的一大動作。　　另一方面，興趣電商頭部平臺在對商家扶持和加碼補貼方面也可謂動作頻頻。在5月10日的抖音618好物節(jié)招商大會上，抖音方面表示，今年618為了幫助商家搶占生意增量，抖音電商發(fā)布了“恒星計劃”和“節(jié)盟計劃”。前者針對商家站內推廣，平臺將給予最高12%廣告營銷費補貼。面向消費者，抖音電商采取了每滿150元減25元跨店滿減與定金預售的方式。此外，抖音還推出定金預告、互動城、直播間等多種玩法。　　5月18日，快手宣布正式啟動618購物節(jié)預售。針對本次618，快手電商推出多種補貼玩法，包括跨店滿減、尾款立減、大牌大補、分期免息、直播間消費金、品牌商家會員等，同時還推出流量投入、商品預售、商品補貼等多種平臺扶持，預計將投入百億平臺流量和十億商品補貼?！　≡诶钣聢钥磥?，隨著電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，各大平臺在商品和服務方面的差距也逐漸縮小，“而目前看，真正能吸引消費者的就是價格。今年以來，各大平臺均把低價作為促銷策略，從3月京東上線的百億補貼就可看出這種勢頭，今年618各大平臺再推各種補貼，也是對低價策略的加碼和延續(xù)?！薄　〗汇y國際證券研報也顯示，今年618主要電商平臺大促戰(zhàn)略以性價比為核心，價格為關注重點，價格補貼為迎合用戶心智。方正證券認為，此次618平臺折扣力度加大或將直接刺激消費，給予商家更高價格補貼，抑或讓利消費者實現(xiàn)銷售增長。“整體看，抓住經(jīng)濟形勢回暖契機，商家加碼流量投放，達人提升內容質量，我們認為618節(jié)點有望成為點燃二季度增長的重要引擎?！?strong>直播電商受各方關注今年618期間，傳統(tǒng)老牌電商紛紛加碼內容和直播投入也是行業(yè)的一大特征?！　∑渲校〇|方面官宣，將于6月3日舉辦“超級直播日”，屆時將有知名直播機構入駐，攜手超級大咖參與京東直播。此外，京東云旗下的言犀虛擬主播為超4000家重點品牌商提供7×24小時直播導購服務，同時發(fā)起“免費數(shù)字人直播間召集”?！　〗衲?18，淘寶天貓將從短視頻、直播和平臺上線專題欄目等方面發(fā)力，扶持5萬余個淘系新主播、100余個明星直播間和10萬個品牌直播間；同時上線生活新百科、興趣新文化、特色新場景、新生活方式四大專題欄目，圍繞用戶的生活、興趣、消費場景孵化海量內容?！　嶋H上，在近年來電商行業(yè)用戶數(shù)量、流量進入瓶頸期的背景下，電商行業(yè)增速放緩成為共識。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2022年全國網(wǎng)上零售額13.79萬億元，同比增長4%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額11.96萬億元，同比增長6.2%，占社會消費品零售總額的比重為27.2%。　　相比之下，作為新模式新業(yè)態(tài)下的直播電商增長速度可謂頗為亮眼。去年底，中國社會科學院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院、淘寶直播聯(lián)合發(fā)布《2022直播電商白皮書》顯示，估計2022年全網(wǎng)直播電商的GMV(商品交易總額)為3.5萬億元左右，年增長率為53%，占全部電商零售額23%左右。這或許是京東和淘寶天貓欲借助618契機加碼直播領域投入的重要背景。　　直播電商頭部公司謙尋控股總裁趙冉近期在接受記者采訪時也表示，去年以來，直播電商已經(jīng)成為了體量增速最快的消費業(yè)態(tài)之一，在社會零售中的比重也日趨上升，有望在不遠的將來達到電商零售的半壁江山。“最重要的是，在當下促消費大環(huán)境下，直播電商已經(jīng)成為了重要的抓手之一，成為提振消費的有力引擎?！薄　嶋H上，除了傳統(tǒng)老牌電商和興趣電商平臺外，頭部直播機構也在為迎接這場年中促銷做出充足準備?！霸?18購物節(jié)期間，辛選將大幅增加直播場次，同時更加聚焦性價比產(chǎn)品，整體客單價要低于此前的雙十一?！毙吝x方面對記者表示，整體看，本次618，辛選500多人的專業(yè)品控團隊、2000多人的客服團隊已經(jīng)做好了準備，倉儲物流體系也已正式開啟618模式。辛選在廣州、杭州共計8萬平方米的智能云倉可同時存放1億件商品，僅自動化作業(yè)設備投入達6000萬元以上，日發(fā)貨量可達120萬件?！　?月20日，辛選創(chuàng)始人辛有志開啟618辛選年中購物節(jié)首播，全場總人氣達到7723萬，總帶貨銷量超1500萬件，引發(fā)了行業(yè)關注。謙尋控股在618前夕也動作頻頻，以謙尋旗下蜜蜂直播間為例，今年618大促，蜜蜂直播間宣布，將持續(xù)打造直播間寵粉活動，除了在直播間發(fā)放1億元紅包補貼，送大牌貴重禮物之外，更有福利回饋粉絲，這也被市場視為其爭搶流量的一大動作。

來源：證券時報

作者：曹晨

用真誠“答卷”，讓618走得更長遠

618大促一直是觀察消費新需求和新趨勢的重要窗口，同時也是消費市場的重要“晴雨表”。值得一提的是，今年618也是疫情防控政策調整后首個大型購物節(jié)，備受各方關注和期待。（5月29日中新網(wǎng)）京東開啟百億補貼+商品數(shù)10倍擴充+“買貴雙倍賠”；抖音電商面向消費者推出了每滿150元減25元跨店滿減與定金預售的方式；唯品會采取一件立減無需湊單的優(yōu)惠方式，500款爆款商品將在60天最低價基礎上再打8折，部分商品甚至降至5折……618未至，優(yōu)惠已先行。從當前商家“火拼”情況來看，這個購物節(jié)可謂亮點紛呈，優(yōu)惠多多?！　?18之所以“火”，是因為它一頭連著消費潛力，一頭連著城市“煙火氣”。2022年618期間，全網(wǎng)GMV　達到6959　億元，其中，京東成交額 3793　億元，同比增長10.3%，創(chuàng)造新紀錄。天貓平臺一如既往地沒有公布平臺成交額，抖音、快手、點淘三大平臺銷額為1445　億元，同比增長124.1%。數(shù)據(jù)有力表明，一年一度的618電商大促活動，已成為各大電商企業(yè)的“硬仗”，也是觀察零售消費的重要風向，背負著提振消費信心、釋放消費潛力的重要使命?！　〗衲?18被稱為“史上最卷”，讓人充滿期待。消費者期待什么？無疑，是最實惠的價格。所謂實惠，是花最小的價格買到最好的商品，品質必須有保證。那么，在618的風口上，電商又在期待什么呢？對各大電商平臺來說，618是年中難得的大規(guī)?；鼗\資金的機會，大家紛紛摩拳擦掌，推出各種滿減促銷活動，也正是為了大賺一把。那么，如何實現(xiàn)“雙贏”，這離不開用真誠和實力作答?！　≌f的好不如做的好，再大的讓利、優(yōu)惠，都離不開誠信底色。不可否認，過去幾年，每逢618，總會有電商平臺和商家“先漲價再打折”、違法宣傳產(chǎn)品功效、銷售假冒偽劣商品、預售商品延遲發(fā)貨等問題被曝光，在一定程度上透支了消費者信任。今年，京東超市推出尿褲尺碼隨心換、生鮮優(yōu)鮮賠等8項特色服務，蘇寧易購推出“貴就賠”“晚發(fā)晚到及時賠”服務，抖音電商上線了針對美妝、個護等產(chǎn)品“過敏包退”等服務。這都釋放出一大信號：今年各大電商售后服務升級，購物品質更有保障?！　∪绻f讓利是618的前奏，那么，品質才是最完美的主旋律。期待各方合力共為，擦亮誠信底色，讓商家加速“回血”、讓消費者獲得實惠，讓電商和消費者在消費復蘇的浪潮中實現(xiàn)“雙向奔赴”，讓中國消費市場展現(xiàn)出更大韌性和潛力。

來源：廣西新聞網(wǎng)

作者：胡輝

多方同頻共振 618釋放消費潛力

近期，各大電商平臺等紛紛啟動618預售，拉開了618大促的帷幕?！懊磕?18，產(chǎn)品、價格、服務是消費者最關注的三大要素，但如今越來越呈現(xiàn)出融合趨勢?！笔裁粗档觅I618活動總負責人張宇昂表示，一方面，消費者不僅關注價格，也關注商品品質，更青睞具有價格力、產(chǎn)品力和品牌力的“實力派”商品；另一方面，消費者對消費體驗提出了更高要求，更在意物流效率和售后服務。　　在價格方面，多家平臺掀起補貼大戰(zhàn)，讓今年618成“史上最卷”。抖音電商方面表示，平臺將投入專項補貼讓單品價格直降。同時，消費者在支付預售商品的尾款時可在購物車與其他商品合并付款，還可疊加跨店滿減、消費券等額外優(yōu)惠，享受更低價格。快手電商方面表示，將投入百億平臺流量和10億元商品補貼，推出直播間大牌大補、直播間消費金等玩法，助力商家實現(xiàn)大促爆發(fā)?！　≡谏唐贩矫?，多家平臺聚焦新產(chǎn)品、國貨產(chǎn)品。今年618，蘇寧易購聯(lián)合美的、海爾、海信等頭部家電品牌，主推新風空調、除菌冰箱、洗碗機、干衣機、智能門鎖等新趨勢產(chǎn)品。銀泰百貨突出一個“新”字，把重頭放在新店新品和熱賣品類好物上，并發(fā)布一系列銀泰首發(fā)、IP聯(lián)名商品。蜜蜂直播間則提高了國貨品牌的占比，在助推國貨發(fā)展之余，也為粉絲們帶來更多選擇?！　〕藘r格、商品外，物流也成為618競爭的關鍵詞。在物流方面，淘寶天貓集團與菜鳥集團聯(lián)合宣布，菜鳥自營優(yōu)選倉配產(chǎn)品已全面開放招商。菜鳥方面表示，此次開放的優(yōu)選倉配產(chǎn)品，除了送貨上門以及確定性時效履約之外，還能在淘寶天貓的商品搜索、商品詳情頁上直接顯示送貨上門、時效表達的標識，讓消費者下單時就能得到確定性的服務承諾。蘇寧易購方面表示，將深化與美團等本地生活平臺的戰(zhàn)略合作，發(fā)力即時零售，全面提升同城配送服務效率?！　〔贿^，說的好不如做的好，每年618，關于商品先漲價后降價、一些商品存在質量問題、快遞不送貨上門的投訴都不少?！　≡谙M復蘇大潮下，期待各平臺、商家以618為契機，夯實商品供應鏈與本地化零售運營能力，提升產(chǎn)品力、價格力、場景力、服務力，與消費者同頻共振，助推消費潛力更好釋放。

來源：工人日報

作者：楊召奎

網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心高級分析師莫岱青：　　直播電商仍然是今年618角逐的核心戰(zhàn)場。抖音發(fā)力全域，聯(lián)動貨架和內容；快手大力投入流量和補貼。此外，謙尋、辛選、交個朋友等MCN機構動作頻頻。貨架電商與內容電商的比拼在這屆618尤為凸顯，電商平臺加碼內容，直播電商加碼貨架，背后終究是為了流量，爭搶用戶。浙江大學國際聯(lián)合商學院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任盤和林：　　今年618應該會有更大的優(yōu)惠，不僅是說商品會有更多折扣，而是電商平臺認識到前幾年的運營方式資產(chǎn)過重，平臺在供需兩端的取費增加，此舉會讓平臺流失客流，所以今年平臺開始壓低運營成本，將省下的錢賦能給供需雙方。

《 現(xiàn)代物流報 》（ 2023年5月31日 6版）

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