現(xiàn)代物流報全媒體記者 王偉

作為一家生鮮零售企業(yè)，本來生活每天都在與產(chǎn)自全國各地的農(nóng)產(chǎn)品以及它的生產(chǎn)者打交道。而與行業(yè)其他商家不同在于，在這里，“五常大米”、“陽澄湖大閘蟹”等知名農(nóng)產(chǎn)品往往會被“李玉雙”、“俞三男”等名稱取代。這不是內(nèi)部員工的“黑話”，是用戶、平臺和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者共同的“默契”。

(相關(guān)資料圖)

自2012年成立以來，本來生活通過開發(fā)、孵化、戰(zhàn)略合作等方式打造出褚橙、李玉雙大米、俞三男狀元蟹、西藏崗巴羊等一系列優(yōu)質(zhì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品品牌。這些品牌脫穎而出成為品類標(biāo)桿，得益于本來生活“扎根在農(nóng)”的探索實踐。

11年來，本來生活踐行“品質(zhì)興農(nóng)、品牌強(qiáng)農(nóng)”，從市場端反向推動上游農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、品牌化發(fā)展，以“鏈接”之力，充分賦能中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級。這一路，也是本來生活幫扶助農(nóng)的價值之路。

截至2023年7月，本來生活已累計上線銷售了來自22個省市自治區(qū)400個脫貧縣2000余個規(guī)格的農(nóng)產(chǎn)品，銷售額超過 20億元。數(shù)十款幫扶產(chǎn)品從曾經(jīng)“養(yǎng)在深山無人識”變身為銷售額達(dá)千萬級的明星農(nóng)產(chǎn)品。

在這個金秋，來自云南永勝的“榴心園”軟籽石榴與來自內(nèi)蒙古莫旗的“東方菇娘”菇娘果再次成為本來生活線上重點(diǎn)銷售的當(dāng)季鮮果，曾經(jīng)的“幫扶果”已成為地方特色產(chǎn)業(yè)代表。

正是這些成功經(jīng)驗的積累，本來生活逐步明確以“供應(yīng)鏈整合”與“品牌化營銷”為核心的服務(wù)優(yōu)勢。在鄉(xiāng)村振興的大背景下，本來生活致力于成為產(chǎn)業(yè)振興的服務(wù)商，以“扎根在農(nóng)”的經(jīng)驗優(yōu)勢全方位、多層次投身于鄉(xiāng)村振興，為建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國助力。

01農(nóng)業(yè)賦能先行者，鄉(xiāng)村振興服務(wù)者

1、“品質(zhì)+品牌”方法論

2012年創(chuàng)業(yè)伊始，本來生活便致力于從源頭發(fā)現(xiàn)并改造農(nóng)產(chǎn)品“前一萬公里”，以互聯(lián)網(wǎng)的能量解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通弊端，從而實現(xiàn)“一手托兩端”。

在當(dāng)時，這一目標(biāo)稱得上是“宏愿”。作為電商平臺，要鏈接上下游“一手托兩端”，那既要解決農(nóng)業(yè)上游“散且弱”的問題，突破傳統(tǒng)生產(chǎn)與流通模式的制約；也直面下游復(fù)雜多元的消費(fèi)需求，不斷創(chuàng)新、提高服務(wù)水平，為用戶、客戶提供更有競爭力的產(chǎn)品與服務(wù)。

經(jīng)過多年來不懈努力，本來生活深入上游、改造“前一萬公里”的工作積累了大量寶貴經(jīng)驗，而凝聚了本來生活業(yè)務(wù)優(yōu)勢和核心競爭力的“品質(zhì)+品牌”方法論被提煉出來。

在這一方法論中，“品質(zhì)”正是指通過深入上游的產(chǎn)地源頭直采、C2M定制生產(chǎn)、平臺精細(xì)化運(yùn)營與嚴(yán)格的選品標(biāo)準(zhǔn)等管理與專業(yè)賦能，打造農(nóng)產(chǎn)品高品質(zhì)行業(yè)標(biāo)桿；“品牌”則是指在已具備的品質(zhì)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造更貼近當(dāng)下消費(fèi)需求的農(nóng)產(chǎn)品品牌，通過創(chuàng)造品牌溢價讓良心農(nóng)人獲得良心回報。

“品質(zhì)+品牌”方法論突破傳統(tǒng)生產(chǎn)與流通模式的制約，為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈伙伴有效鏈接大市場、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和良性發(fā)展提出一條有效路徑。

2、服務(wù)鄉(xiāng)村振興

鄉(xiāng)村振興的號角吹響，為本來生活的這一經(jīng)驗路徑提供了廣袤的施展空間。2020年起，本來生活幫助眾多幫扶地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品從走出原產(chǎn)地，以西藏崗巴羊、云南永仁陽光城石榴為代表的助農(nóng)產(chǎn)品在一線消費(fèi)市場大放異彩，不僅豐富了消費(fèi)者的餐桌選擇，更傳遞著美好生活的價值理念，為原產(chǎn)地帶去實實在在的收益。

實踐經(jīng)驗的疊加也促進(jìn)更多創(chuàng)新。本來生活為幫扶地區(qū)因地制宜打造“產(chǎn)供銷配”一體化全流程產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式，在此基礎(chǔ)上，本來生活可以更加充分的協(xié)同聯(lián)動各大幫扶單位機(jī)構(gòu)，更深層、更廣泛地賦能幫扶工作，賦能地方產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展。

本來生活與河北威縣、河南新縣達(dá)成戰(zhàn)略合作，開展縣域產(chǎn)業(yè)升級。

02幫扶果結(jié)新甜，金秋來正當(dāng)鮮

1、本來生活X財政部

云南永勝軟籽石榴“榴心圓”

本來生活網(wǎng)是永勝軟籽石榴“榴心圓”品牌唯一線上合作平臺。該品牌由本來生活聯(lián)合財政部共同打造，在2019年到2022年三年之間已實現(xiàn)年銷售額從20萬增長至超1200萬的跨越。

2019年在財政部指導(dǎo)下，本來生活團(tuán)隊開啟對云南永勝縣產(chǎn)業(yè)幫扶工作。在對當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品開發(fā)升級的過程中，團(tuán)隊在永勝程海鎮(zhèn)、三川鎮(zhèn)總計約800畝最優(yōu)質(zhì)的種植區(qū)里設(shè)立了7個合作基地，集種植管理技術(shù)、果品質(zhì)量把控為一體，全面賦能當(dāng)?shù)靥厣癞a(chǎn)品“商品力”提升。過程中，團(tuán)隊創(chuàng)新式引入了“籽粒售后賠付”等嚴(yán)苛的售后方案，并結(jié)合全流程、全鏈條的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，促使軟籽石榴的品質(zhì)有了質(zhì)的突破。

在產(chǎn)供銷配一體化供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)，本來生活團(tuán)隊與當(dāng)?shù)亻_展全方位合作。以生產(chǎn)環(huán)節(jié)為例，本來生活在基地從果園種植、采摘再到分級、包裝等各個環(huán)節(jié)建立了嚴(yán)格的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，并通過實施分級精選、整合資源支持產(chǎn)地冷鏈配套建設(shè)等，保障產(chǎn)品“從產(chǎn)地到餐桌”品質(zhì)如一。

2、本來生活X東方證券

內(nèi)蒙古莫旗“東方菇娘”果

2017年，本來生活來到內(nèi)蒙古自治區(qū)呼倫貝爾市的莫旗，與東方證券聯(lián)合打造“東方菇娘”品牌，以供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)能力和強(qiáng)有力的資源整合能力，促進(jìn)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)菇娘果產(chǎn)業(yè)的上行發(fā)展。，與東方證券聯(lián)合打造“東方菇娘”品牌，以供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)能力和強(qiáng)有力的資源整合能力，促進(jìn)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)菇娘果產(chǎn)業(yè)的上行發(fā)展。

多年來，本來生活買手多次深入產(chǎn)地調(diào)研考察并聘請專家為莫旗約100名種植農(nóng)人提供培訓(xùn)指導(dǎo)。在先進(jìn)的種植技術(shù)改良賦能下，平臺在當(dāng)?shù)亟⒘?100畝“莫旗菇娘標(biāo)準(zhǔn)化種植示范基地”，以推動種植生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，帶動當(dāng)?shù)毓侥锕a(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。項目推進(jìn)第一年，就解決了當(dāng)?shù)?00多名低保戶就業(yè)問題，東方菇娘果幫扶項目也入選“2017金融企業(yè)扶貧創(chuàng)新項目”。

期間，東方證券對當(dāng)?shù)氐膸头龉ぷ髟诒緛砩畹闹ο鲁掷m(xù)深入，從產(chǎn)業(yè)鏈每一個細(xì)節(jié)抓起，不斷完善著莫旗菇娘果產(chǎn)業(yè)建設(shè)，加速產(chǎn)品市場化、品牌化發(fā)展。如今，莫旗的菇娘果從“生在草甸無人識”，蛻變?yōu)殛柟獍愎麑嵉摹皷|方菇娘”，走向全國。

2021年9月，東方菇娘果又豐收。本來生活“探尋本來原味”團(tuán)隊也再次來到莫旗直采基地，趕在菇娘果采摘之際，深入田間，通過現(xiàn)場直播與消費(fèi)者共同見證本季果子的品質(zhì)與收成。

優(yōu)勢經(jīng)驗來自于專業(yè)能力。在當(dāng)季的“榴心圓”和“東方菇娘”之外，由本來生活打造的甘肅靜寧“高原雪壓蘋果”、河南封丘“茶觀本草”花草茶和西藏崗巴羊等幫扶助農(nóng)商品都已成功攻入北上廣深一線消費(fèi)市場，贏得城市消費(fèi)者的充分認(rèn)可。

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