千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，梅西終于現(xiàn)身于直播間。

6月14日，梅西亮相遙望旗下淘寶主播李宣卓直播間，原本計(jì)劃18:00開(kāi)播的直播提前至14:00。這是此次梅西中國(guó)行中唯一與粉絲互動(dòng)的機(jī)會(huì)，淘寶直播作為唯一獨(dú)家平臺(tái)。

然而，這次直播的反響卻并不佳。梅西在直播開(kāi)始一小時(shí)后才現(xiàn)身直播間，僅僅出鏡不到15分鐘，大量球迷粉絲撲了空。最終，直播間觀看量為290萬(wàn)，點(diǎn)贊量192萬(wàn)，成績(jī)平平。

【資料圖】

就在一天前，快手剛憑借梅西的專訪迎來(lái)一波關(guān)注。6月13日晚7點(diǎn)，記者梁宏業(yè)作為主持人和梅西進(jìn)行了對(duì)談，數(shù)據(jù)顯示，截至13日晚間8點(diǎn)，直播間累計(jì)觀看用戶數(shù)達(dá)1.5億，點(diǎn)贊近2400萬(wàn)，最高同時(shí)在線人數(shù)近600萬(wàn)。

不過(guò)，對(duì)球迷來(lái)說(shuō)，這兩次的采訪內(nèi)容并無(wú)過(guò)多亮點(diǎn)，與球王梅西的互動(dòng)交流更是少得可憐，打著“情懷”名義將梅西帶進(jìn)直播間的舉動(dòng)似乎演變成了各大平臺(tái)的流量之戰(zhàn)。618在即，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，各個(gè)平臺(tái)都期待迎來(lái)一波用戶增長(zhǎng)，試圖在這個(gè)節(jié)骨點(diǎn)上打一場(chǎng)漂亮的翻身仗。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級(jí)分析師莫岱青向記者表示，梅西自帶流量，遙望科技、快手此次動(dòng)作都能體現(xiàn)出對(duì)流量的渴望，想辦法吸引用戶停留并形成有效轉(zhuǎn)化是他們的訴求，同時(shí)在618這個(gè)節(jié)點(diǎn)，造勢(shì)也是有必要的。

梅西的號(hào)召力不言而喻，不過(guò)快手、淘寶直播及李宣卓直播間能否好好把握這次機(jī)會(huì)，創(chuàng)下新的帶貨成績(jī)，或是僅僅雷聲大雨點(diǎn)小，仍需拭目以待?！爱吘姑肺鲙?lái)的流量是一時(shí)的，直播間需要有持續(xù)轉(zhuǎn)化才行。”莫岱青表示。

觀看量?jī)H為290萬(wàn)

梅西的淘寶直播首秀提前至下午兩點(diǎn)，打了球迷粉絲們一個(gè)措手不及。

“本來(lái)打算晚上回家去看的，都訂好了鬧鐘，誰(shuí)知道上班時(shí)候朋友突然和我說(shuō)梅西開(kāi)播了，等我點(diǎn)進(jìn)去看的時(shí)候已經(jīng)結(jié)束了?！蹦趁肺髑蛎韵蛴浾弑硎?，像他一樣沒(méi)趕上直播的球迷不在少數(shù)。

而這場(chǎng)直播也正如匆匆點(diǎn)進(jìn)來(lái)看的觀眾們一樣，難掩匆忙與混亂。遙望提前放出消息，稱梅西將于14:30現(xiàn)身直播間，開(kāi)啟直播首秀，而事實(shí)上直到15：02分梅西才出現(xiàn)。在這長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)的預(yù)熱里，有大量粉絲涌入，直播間觀看量已超160萬(wàn)。

然而在之后的采訪交流中，直播卻頻出問(wèn)題，先后出現(xiàn)了播放卡頓、雜音重、梅西聲音聽(tīng)不清、串麥等各種技術(shù)問(wèn)題，觀看效果并不佳。遙望的李宣卓作為這場(chǎng)直播的另一個(gè)熱點(diǎn)，在與梅西的采訪中只代表觀眾提問(wèn)了一次，存在感不高，問(wèn)題也被球迷批評(píng)不夠?qū)I(yè)。

值得注意的是，李宣卓一直強(qiáng)調(diào)本次直播純交流，沒(méi)有任何商業(yè)帶貨行為，直播間所有的商業(yè)元素均與梅西無(wú)關(guān)。但這并不意味著沒(méi)有廣告植入，在梅西采訪過(guò)程中，直播間屏幕上仍然出現(xiàn)阿維塔、恒源祥等產(chǎn)品字樣。

這場(chǎng)略顯尷尬的采訪環(huán)節(jié)僅僅持續(xù)了不到15分鐘，球王離去，球迷并不盡興，此時(shí)直播間觀看量已大漲100萬(wàn)，而觀眾還在不斷涌入中。

最終，直播于15:30正式結(jié)束，大量球迷撲了個(gè)空，梅西中國(guó)行里唯一一次與粉絲的互動(dòng)就這樣匆匆畫上句號(hào)。日前，梅西抵達(dá)北京，應(yīng)邀參加阿根廷與澳大利亞的友誼賽，出于安全考慮，相關(guān)部門取消了梅西此行所有線下交流活動(dòng)，包括球迷期待已久的見(jiàn)面會(huì)。

而最終，這個(gè)交流會(huì)的直播間觀看量為290萬(wàn)，點(diǎn)贊量192萬(wàn)，以梅西的咖位和商業(yè)價(jià)值來(lái)說(shuō)，這個(gè)成績(jī)實(shí)在算不得多好。

官方數(shù)據(jù)顯示，在去年“雙11”羅永浩“出抖入淘”在淘寶直播間首秀的當(dāng)晚，“交個(gè)朋友”直播間累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)2600萬(wàn)，粉絲增長(zhǎng)110萬(wàn)。

12日，梅西在快手官方直播間現(xiàn)身，雖僅僅出現(xiàn)了不到1分鐘，觀看人次卻高達(dá)535萬(wàn)。13日，梅西獨(dú)家專訪在快手播出，截至13日晚間8點(diǎn)，直播間累計(jì)觀看用戶數(shù)達(dá)1.5億，點(diǎn)贊近2400萬(wàn)，最高同時(shí)在線人數(shù)近600萬(wàn)。

本次淘寶直播間反響平平，或與時(shí)間臨時(shí)改動(dòng)有關(guān)。此前球迷粉絲對(duì)這次直播抱有極高期待，這次的遙望顯然沒(méi)有把握住這個(gè)機(jī)會(huì)。

各平臺(tái)重押梅西

梅西來(lái)華，友誼賽門票價(jià)格翻倍還被搶購(gòu)一空，周邊酒店房費(fèi)大漲仍然訂滿，其影響號(hào)召力可見(jiàn)一斑，而各大平臺(tái)和品牌也想趁此機(jī)會(huì)搭上與梅西的合作，從而迎來(lái)一波流量的劇增。

“明星（含體育明星）對(duì)于所有平臺(tái)來(lái)說(shuō)都能夠提升用戶活躍度，也能夠在一定程度上提升銷售業(yè)績(jī)?！绷闶垭娚绦袠I(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥向記者表示，618在即，對(duì)增長(zhǎng)的需求則更為迫切。

其中最受關(guān)注的當(dāng)屬上文提到的遙望科技。6月12日晚，遙望科技表示，6月14日18時(shí)，梅西將蒞臨遙望科技淘寶直播間——“梅西來(lái)了—遙望阿卓館”。主播李宣卓是遙望科技旗下酒水垂類達(dá)人主播，是快手乃至直播電商領(lǐng)域酒水類目的頭部主播，此次與梅西的合作專程在淘寶開(kāi)設(shè)了直播間，從5月31日開(kāi)始預(yù)熱。

這對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)也是機(jī)遇。淘天集團(tuán)首席執(zhí)行官戴珊在此前表示，淘寶將以遠(yuǎn)超之前的投入推進(jìn)全面內(nèi)容化。她表示，內(nèi)容賽道已經(jīng)成為商家和品牌越來(lái)越重要的增量來(lái)源。淘天集團(tuán)進(jìn)行內(nèi)容化戰(zhàn)略已經(jīng)成為不可避免的選擇，此次與遙望科技的合作也可證明。

此外，遙望科技還對(duì)外宣布開(kāi)啟阿根廷和澳大利亞友誼賽的專屬售票渠道，通過(guò)其公布的海報(bào)顯示，6月7日至11日，遙望科技旗下所有簽約藝人及主播直播間內(nèi)，均有本場(chǎng)賽事門票原價(jià)出售。官方渠道下，該友誼賽一票難求，遙望這波操作為它迎來(lái)了不少球迷的關(guān)注和好感。

該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這次和梅西的合作更多是基于“情懷”，“我們希望通過(guò)直播將美好的一切縮短距離，呈現(xiàn)給用戶，再現(xiàn)經(jīng)典。”

情懷之外，也不難看出遙望想要突破的決心。在剛剛過(guò)去的2023遙望科技年度商家大會(huì)上，遙望科技董事長(zhǎng)謝如棟直言“今年我們就是要‘改變’”。而在2023遙望科技618啟動(dòng)儀式上，謝如棟再次強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，希望通過(guò)本次618購(gòu)物節(jié)讓遙望科技重回巔峰。

這背后是遙望持續(xù)承壓的業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020至2022年，該公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.51億元、28.11億元、39.01億元，營(yíng)收增長(zhǎng)利潤(rùn)卻逐年下降，該公司這三年的凈利潤(rùn)分別為2429.78萬(wàn)元、-7億元、-2.65億元。

進(jìn)入2023年，疫情影響持續(xù)消散，經(jīng)濟(jì)回歸常態(tài)化，但遙望科技的業(yè)績(jī)表現(xiàn)并未好轉(zhuǎn)。財(cái)報(bào)顯示，該公司2023年一季度營(yíng)收為11億元，同比增長(zhǎng)37%；歸母凈利潤(rùn)由盈轉(zhuǎn)虧，錄得-3804萬(wàn)元，同比暴跌144%。

2022年，遙望科技互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.74億元，營(yíng)收占比達(dá)到92%，其中直播電商業(yè)務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的一部分，目前也是公司發(fā)力的重要分支方向。此次憑借梅西的影響力，遙望迎來(lái)巨大的關(guān)注和粉絲增量，后續(xù)有持續(xù)運(yùn)營(yíng)的可能。

快手也在尋找增量。今年一季度，快手平均日活躍用戶同比增長(zhǎng)8.3%達(dá)3.743億，平均月活躍用戶同比增長(zhǎng)9.4%達(dá)6.544億，但增速均較2022同期下滑。

在抖音與視頻號(hào)的夾擊下，快手在營(yíng)銷、直播及直播電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)端均面臨不同壓力。618在即，快手也急需一波新用戶的涌入。

而獨(dú)家播出的梅西專訪確有一定成效，在其累計(jì)觀看用戶數(shù)達(dá)1.5億的背后，是眾多首次下載快手app的球迷粉絲。

不過(guò)，莊帥仍然指出，僅通過(guò)梅西一兩次的助力是不夠的，“相信接下來(lái)快手和遙望網(wǎng)絡(luò)還會(huì)繼續(xù)借助更多明星來(lái)提高平臺(tái)的用戶活躍度，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，但是也需要平衡好投入產(chǎn)出。”

今年618，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，“百億補(bǔ)貼”大戰(zhàn)正在如火如荼地進(jìn)行中，平臺(tái)早早開(kāi)始布局，試圖吸引更多消費(fèi)者來(lái)到自家平臺(tái)消費(fèi)，本次梅西的短暫現(xiàn)身也是各大平臺(tái)激烈競(jìng)爭(zhēng)的縮影。

莊帥認(rèn)為，電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，也就是從“你死我活”進(jìn)入到“你爭(zhēng)我?jiàn)Z”的階段。通過(guò)商品力、價(jià)格力、組織力和創(chuàng)新力才能在保持現(xiàn)有份額的同時(shí)獲取其他平臺(tái)的份額獲得增長(zhǎng)。

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