徐建良江西銷售九江分公司涌泉高速服務(wù)區(qū)加油站經(jīng)理

事跡簡介

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17年加油一線的工作經(jīng)驗(yàn)，使徐建良在非油和油品銷售上總結(jié)出一套獨(dú)特的“贏”銷之道，連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)非油和純槍銷量雙提升。他的不懈努力，也讓他收獲了集團(tuán)公司“勞動模范”、集團(tuán)公司“模范站經(jīng)理”等榮譽(yù)。

17年前，徐建良懷揣人生理想走進(jìn)加油站，成為中國石油的一員。他以“鐵人”為鏡，不斷尋找自身的差距，同事們都稱他為“小鐵人”。

2006年，徐建良在九江分公司九瑞加油站擔(dān)任油品計(jì)量員。為確保數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，他每次交班都要對站內(nèi)所有油品、油罐進(jìn)行盤庫，一盤就是一個小時。不管是寒冬臘月，還是夏日炎炎，他從不叫苦叫累。那一年，他所在加油站的盈油率排在九江分公司第一位，個人也獲得九江分公司“優(yōu)秀計(jì)量員”稱號。

時隔兩年后，九江分公司發(fā)展非油業(yè)務(wù)。時任九瑞加油站經(jīng)理的徐建良面對重重困難，主動挑起非油銷售的重任。白天，他用自己焊接的不銹鋼小貨架在加油現(xiàn)場推銷飲料和小吃；晚上，他學(xué)習(xí)非油銷售技巧，一方面提高自己的業(yè)務(wù)能力，另一方面向員工傳授非油銷售方法。當(dāng)年，九瑞加油站的非油月銷售額從2000元提升到4萬元，僅用半年時間就完成全年銷售任務(wù)。

2016年，徐建良被調(diào)到涌泉高速服務(wù)區(qū)加油站擔(dān)任站經(jīng)理。這是一座非油月銷售額只有幾千元的站。他上任后，第一件事就是進(jìn)行市場調(diào)研。

“市場潛力有，但缺乏主動營銷意識。”徐建良在解決硬件問題的同時，不斷調(diào)動員工積極性，一方面制定獎勵機(jī)制，將員工工資績效與非油銷售掛鉤；另一方面發(fā)揮油品品牌優(yōu)勢，推行油非互動措施，形成獨(dú)具特色的“涌泉非油銷售模式”。

措施得當(dāng)帶來的是效益提升。7年來，涌泉高速服務(wù)區(qū)加油站的非油年銷售額從86萬元提高到近400萬元。

加入中國石油以來，徐建良始終認(rèn)為“辦法總比困難多”。在工作中，他不斷探索有效辦法，比如把縱向停車改為橫向停車，提高了車輛排隊(duì)容積率；實(shí)施快速流水作業(yè)，提高加油效率。

“一路走來，有困難更有收獲。”徐建良說，“非油銷售和純槍收入實(shí)現(xiàn)翻番是收獲，帶領(lǐng)員工走向幸福生活是收獲，為中國石油的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量是我最大的收獲?！?/p>

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