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中國2022年消費(fèi)市場規(guī)模受眾多因素的影響略有下滑，電商市場受到?jīng)_擊，電商代運(yùn)營公司自然也受到影響。

寶尊電商的營收仍位居五家公司之首，但營收增速呈現(xiàn)負(fù)增長趨勢(shì)，從增速來看僅壹網(wǎng)壹創(chuàng)和青木股份兩家公司呈正增長；從凈利潤上看，兩家虧損三家盈利，但凈利潤普遍下滑。寶尊電商在財(cái)報(bào)中解釋，總凈營收的減少主要由于產(chǎn)品銷售收入的降低，導(dǎo)致在線店鋪運(yùn)營收入下降，部分抵消了包括數(shù)字營銷和技術(shù)服務(wù)在內(nèi)的增值服務(wù)帶來的收入增長。

營收表現(xiàn)上，寶尊電商仍穩(wěn)居第一，遠(yuǎn)超其他四家公司營收之和，可謂是行業(yè)龍頭。整體來看，壹網(wǎng)壹創(chuàng)凈利潤最高，為1.8億元，其次是若羽臣和青木股份，而寶尊電商、麗人麗妝均處于虧損狀態(tài)。

代運(yùn)營商們隱藏在平臺(tái)、品牌的背后，前期伴隨電商平臺(tái)淘寶、京東、拼多多等的快速發(fā)展，尤其依賴淘系電商生態(tài)的發(fā)展，代運(yùn)營商們享受到紅利。如今電商平臺(tái)進(jìn)入存量競爭時(shí)代，平臺(tái)增速放緩，以及抖快等直播電商的興起，加上代運(yùn)營商們?cè)谛虑郎系拈_拓還未跟上，因此代運(yùn)營公司進(jìn)入瓶頸期已是不可避免。面對(duì)模式硬傷、燒錢、大環(huán)境等因素，確保資金鏈安全顯得尤為重要。

傳統(tǒng)行業(yè)在電商基因方面缺乏，因此電商代運(yùn)營對(duì)他們來說是個(gè)“跳板”，隨著品牌商的逐年遞增，電商代運(yùn)營的需求也在擴(kuò)大。除了國內(nèi)品牌，國外品牌對(duì)電商代運(yùn)營的需求也與日俱增，如雅詩蘭黛、珂潤、YSL、阿瑪尼、科顏氏、蘭蔻等，可通過電商代運(yùn)營商來適應(yīng)與扎根在國內(nèi)電商市場。電商代運(yùn)營行業(yè)基本都面臨相同的困難，品牌客戶的出走對(duì)電商代運(yùn)營可謂打擊。

對(duì)于一些品牌來說，電商代運(yùn)營公司賺取了一部分利潤。當(dāng)它占的銷售比例越來越大時(shí)，品牌也會(huì)考慮把“雞蛋放到更多的籃子里”。如，此前麗人麗妝流失蘭蔻、歐萊雅，壹網(wǎng)壹創(chuàng)與百雀羚合作模式降級(jí)，諸如此類的事件時(shí)有發(fā)生。

但關(guān)鍵是電商代運(yùn)營并沒有形成核心的競爭壁壘，可代替性強(qiáng)，過河拆橋的現(xiàn)象在行業(yè)也很常見。對(duì)于這些電商代運(yùn)營來說，應(yīng)避免過分依賴大客戶，需要不斷引入新的客戶，并且尋找新的出路，比如開發(fā)自營品牌、在熟悉領(lǐng)域做投資。在這個(gè)能看見天花板的賽道，二次創(chuàng)業(yè)對(duì)于各電商代運(yùn)營商來說，都是重要的節(jié)點(diǎn)。

（作者莫岱青，是網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師）

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