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鞍鋼股份市場營銷中心煙臺公司與山東宏鑫源集團簽訂了中西部區(qū)域市場彩涂產品代理協(xié)議，此次簽約標志著鞍鋼彩涂產品在中西部市場以及國內市場銷售工作有了重大突破，穩(wěn)定了區(qū)域市場的銷售渠道，預計2023年彩涂產品在中西部市場年銷售量將增長3至5倍。

據了解，山東宏鑫源集團是國內涂鍍板材加工與貿易的龍頭企業(yè)之一，業(yè)務涵蓋復合板材智造、涂鍍鋼卷貿易、鋼結構制作與施工等多個板塊，下游用戶涉及節(jié)能、制冷、醫(yī)藥、畜牧、鋼結構建筑圍護、新能源、物流等多個行業(yè)，年營業(yè)額30億元以上，彩涂和鍍鋅產品采購量25至30萬噸。

近兩年，依據鞍鋼集團、鞍山鋼鐵兩級公司領導關于確定彩涂產品為鞍鋼鋼材系列核心品種，以及大力推進彩涂產品市場開發(fā)的要求，煙臺公司與鞍鋼股份制造管理部、市場營銷中心家電銷售部彩涂產品室、客戶與產品技術服務部等部門密切配合，緊盯區(qū)域內彩涂行業(yè)重點用戶，組成一體化專業(yè)團隊對山東宏鑫源集團進行多次走訪，及時了解客戶的市場以及需求現(xiàn)狀。針對客戶現(xiàn)有市場開發(fā)以及未來企業(yè)發(fā)展的痛點，積極制定相應的政策，真誠為客戶解決問題，打消客戶的疑慮。尤其在2022年年底，市場營銷中心針對客戶提出的問題，從用戶角度出發(fā)，制定雙贏的政策和建議，為客戶澄清出米率、色差及板型控制、合作市場方向、板材性能保證等多方面的問題，客戶在前期合作的基礎上，更加深刻了解了鞍鋼彩涂產品質量優(yōu)越與穩(wěn)定性，認同鞍鋼彩涂中高端市場定位，也對做鞍鋼彩涂中西部區(qū)域代理充滿了信心。

未來，雙方將積極推進各項內部準備工作，在市場開發(fā)中積極推廣鞍鋼彩涂品牌，攜手推進鞍鋼彩涂市場開發(fā)，實現(xiàn)共贏，謀求更大發(fā)展。

關鍵詞： 市場開發(fā) 市場營銷 西部市場