“姐妹們快來(lái)!雙十一李佳琦直播間拼單啦!”

10月24日晚上8點(diǎn)整，小芝(化名)卡著秒表，在李佳琦直播間里為心儀化妝品的支付了定金，立馬打開(kāi)同屬阿里旗下的閑置交易平臺(tái)“閑魚(yú)”，發(fā)布了一條“雙十一拼單”的帖子，瞬間引來(lái)1000多的瀏覽量。

“剁手后閑魚(yú)拼單”已經(jīng)成為了年輕人在雙十一期間的常規(guī)操作。今年，淘寶天貓30個(gè)直播間雙十一預(yù)售破千萬(wàn)，李佳琦直播間觀看人次達(dá)到4.6億，緊隨其后的是，包括直播間在內(nèi)的全網(wǎng)海量商品正流入閑魚(yú)市場(chǎng)，以“拼單”的形式進(jìn)行轉(zhuǎn)手。

不同于其他平臺(tái)的“語(yǔ)義拼單”，閑魚(yú)的雙十一拼單都是用戶(hù)之間的“真實(shí)拼單”，是具有同樣消費(fèi)偏好的用戶(hù)之間建立的連結(jié)、是需要先達(dá)成一致后再進(jìn)行操作的，但五花八門(mén)的拼單玩法背后，不變的是拼單雙方雙贏的局面。

一、剁手又撿漏，“拼”出真實(shí)惠

對(duì)于小芝這樣的年輕人來(lái)說(shuō)，拼單的理由大致可以分為三種：一是“見(jiàn)異思遷”，在支付預(yù)售商品的定金后又看上了別的產(chǎn)品，又不想放棄好不容易搶到的預(yù)售款，于是閑魚(yú)上找“同好”共同承擔(dān);二是“手氣太好”，同時(shí)搶到了超出荷包承受力的商品，只能忍痛割?lèi)?ài)，給“手慢黨”們一個(gè)撿漏的機(jī)會(huì);三是“實(shí)惠省錢(qián)”，從開(kāi)始就計(jì)劃好在閑魚(yú)上轉(zhuǎn)手，通過(guò)拼單的方式最大限度地享受到雙十一的優(yōu)惠，又省去不必要的囤貨。

小芝就是第三種類(lèi)型，和她持一樣理由的拼單黨不在少數(shù)。一位不愿意透露姓名的品牌負(fù)責(zé)人表示，“雙十一是品牌和用戶(hù)一次很好的溝通機(jī)會(huì)，但相比瘋狂降價(jià)，品牌如今更傾向于通過(guò)贈(zèng)品的方式反饋用戶(hù)”。

的確，越來(lái)越多的品牌傾向于在雙十一通過(guò)小樣贈(zèng)送或者定制禮物的方式，在保持價(jià)格的同時(shí)讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)者則“隨機(jī)應(yīng)變”地用拼單方式“優(yōu)惠最大化”。

“買(mǎi)30ml送54ml的卡詩(shī)神仙護(hù)發(fā)精油出小樣”、“5片裝歐萊雅黑精華面膜沈陽(yáng)優(yōu)先”、“sk-II神仙水460ml贈(zèng)400ml對(duì)半分”......通過(guò)在各個(gè)平臺(tái)的“已付定金商品訂單”界面修改收貨地址，輕松完成進(jìn)入閑魚(yú)轉(zhuǎn)賣(mài)商品的操作路徑，更改后預(yù)購(gòu)商品能夠?qū)崿F(xiàn)零成本轉(zhuǎn)手。有趣的是，“修改地址”最初設(shè)計(jì)的初衷是平臺(tái)方便消費(fèi)者為親人、朋友“剁手”推出的，如今卻成為了連結(jié)全網(wǎng)剁手黨和撿漏黨互惠互利的“橋梁”。

二、玩法千萬(wàn)種，萬(wàn)物皆可“拼”

“雙十一閑魚(yú)上什么都可以拼” ，有著3年閑魚(yú)雙十一拼單經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)友Stacy表示，今年她搶到了自己心愛(ài)手辦的預(yù)售款，但是因?yàn)槭莾芍ЫM合套裝，她將自己并不喜歡的另一個(gè)轉(zhuǎn)手掛在了閑魚(yú)上，沒(méi)想到引來(lái)一大批人的詢(xún)問(wèn)。

當(dāng)然，在閑魚(yú)搜索雙十一拼單，顯示最多的商品品類(lèi)便是美妝護(hù)膚品，這同整個(gè)電商行業(yè)的雙十一大盤(pán)相吻合。在今年雙十一預(yù)售首小時(shí)的十大爆款中，美妝品牌占了9個(gè)席位，包括資生堂、歐萊雅、嬌蘭等品牌以及一些國(guó)貨品牌都榜上有名。

此外，家居日化、數(shù)碼家電、家居用品、服裝運(yùn)動(dòng)、食品保健等等品類(lèi)的預(yù)售也在羅永浩等新晉淘寶主播的帶動(dòng)下迅速攀升，尤其是羅永浩的直播間引來(lái)了2600萬(wàn)的觀看人數(shù)，其中一部分直播間預(yù)售產(chǎn)品出現(xiàn)在了閑魚(yú)平臺(tái)的雙十一拼單站內(nèi)頁(yè)上。

拼單蹲直播、拼單湊滿減、拼單買(mǎi)爆款、全網(wǎng)一起拼......拼單在網(wǎng)友的聰明才智下被解鎖了各式各樣的“姿勢(shì)”。有網(wǎng)友甚至在帖子里精打細(xì)算做起了算數(shù)題，可謂各個(gè)都是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)屆的高材生：需付款=總價(jià)除以總量然后乘以你要的量......

三、閑魚(yú)雙十一，愛(ài)“拼”才會(huì)贏

如今，雙十一 早已成為年輕人心中“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的一場(chǎng)“盛事”，也正是一年又一年的用戶(hù)教育，年輕人也逐漸形成自己的一套雙十一策略。

作為閑置交易平臺(tái)鼻祖的閑魚(yú)，正在成為全網(wǎng)雙十一拼單的“流量收口”，不限平臺(tái)，不限地域，找到合適的人，就能隨時(shí)隨地拼單起來(lái)。截止2021年12月，閑魚(yú)月活已達(dá)1.15億，其在閑置交易行業(yè)的APP月活榜單中高居首位，而以年輕人為主力的閑魚(yú)雙十一拼單用戶(hù)正在以成倍速度增長(zhǎng),“雙十一拼單就上閑魚(yú)”也逐漸在更廣泛的消費(fèi)者中形成心智，并逐漸成為年輕人在雙十一這個(gè)節(jié)點(diǎn)上必不可少的儀式感之一。

所以，今年雙十一，你在閑魚(yú)拼單了嗎?

雙十一期間用戶(hù)在閑魚(yú)的拼單等行為，又何嘗不是踐行“低碳環(huán)保”的新型生活方式。據(jù)悉，閑魚(yú)正在醞釀一場(chǎng)雙十一低碳環(huán)保大事件。究竟會(huì)有怎樣的驚喜?我們拭目以待。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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