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中國石油網(wǎng)消息（通訊員 王佳 李佶陽 記者 何悠）今年年初以來，四川銷售公司持續(xù)強(qiáng)化市場研判、積極搶抓市場機(jī)遇。截至6月底，公司的油氣總量、汽柴油總量、自營純槍、非油收入、非油毛利五項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)在全面趕超預(yù)算進(jìn)度的同時(shí)，均創(chuàng)下歷史新高。

用好措施機(jī)制“指揮棒”。四川銷售在深刻學(xué)習(xí)理解批零一體化核心內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，提前規(guī)劃，采取純槍超銷獎(jiǎng)勵(lì)、終端客戶開發(fā)、“四上企業(yè)”開發(fā)等預(yù)算措施，引導(dǎo)地市公司加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)。引入績效考核機(jī)制，并開展省市兩級(jí)公司業(yè)財(cái)一體日、周、月復(fù)盤工作，深度剖析營銷策略。

牽牢增量創(chuàng)效“牛鼻子”。公司多渠道獲取市場信息，及時(shí)應(yīng)對市場變化，把控量效平衡。零售環(huán)節(jié)，借助互聯(lián)網(wǎng)，以街道劃分責(zé)任單元摸排車隊(duì)客戶；利用“中油優(yōu)途”平臺(tái)激活、喚醒游離客戶；優(yōu)化調(diào)整會(huì)員日活動(dòng)，策劃開展油非一體化營銷活動(dòng)。直批環(huán)節(jié)，用好“中油直批”APP，持續(xù)修正定價(jià)模型。

奏響服務(wù)保障“進(jìn)行曲”。油品方面，四川銷售科學(xué)配置資源，優(yōu)化運(yùn)力配置，有力保障了出行高峰的油品供應(yīng)。非油方面，優(yōu)化收貨、分揀、配送環(huán)節(jié)，由零庫存平面庫轉(zhuǎn)變?yōu)槿奉悗旄呶涣Ⅲw倉儲(chǔ)運(yùn)營模式?？蛻舴?wù)方面，在加油站設(shè)置“服務(wù)專員”，并設(shè)立省級(jí)直批客服熱線。

共織內(nèi)聯(lián)外暢“一張網(wǎng)”。公司積極配合省公安、應(yīng)急系統(tǒng)，加大成品油市場整治力度；擴(kuò)大跨界權(quán)益，將異業(yè)資源作為創(chuàng)造價(jià)值的重要手段，上半年引入異業(yè)資源超2.3億元；深耕農(nóng)資化肥業(yè)務(wù)服務(wù)“三農(nóng)”，打造“昆侖惠農(nóng)鄉(xiāng)村綜合服務(wù)站”，發(fā)揮840座網(wǎng)點(diǎn)分布優(yōu)勢，推廣自有化肥品牌。

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