(資料圖片僅供參考)

中國石油網(wǎng)消息（通訊員龐若煜）3月18日，上海銷售公司所屬的35座汽油主要站點開展抽獎活動，1萬余人次參與，油非互促深度融合、效果顯著，當(dāng)日汽油銷量環(huán)比提升10%。今年年初以來，上海銷售主動出擊，聚焦市場與客戶、現(xiàn)場與管理、員工與動能三個維度，全力擴銷上量，多舉措助推銷量回升。

激活市場促進銷量回升。上海銷售為了迅速激活市場，深度分析上海區(qū)域市場特點，圍繞提升汽、柴油銷量目標(biāo)，先后開展了周周送、會員日等組合主題營銷活動，還根據(jù)柴油銷售的特點，制定柴油零售單位客戶開發(fā)、維護、挽回全周期工作方案，為實現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)奠定良好基礎(chǔ)。2月，公司以市場為導(dǎo)向、以效益為中心，迅速制定出包含十大類50項行動措施的提質(zhì)增效實施方案，重點通過全覆蓋客戶調(diào)查、深化業(yè)財融合、整合內(nèi)外資源、做大一體化營銷平臺等措施，增加客戶附加價值，提升客戶黏性，全力開發(fā)小微客戶和終端客戶。

激活現(xiàn)場夯實基礎(chǔ)管理。今年年初以來，上海銷售在管理上下功夫，營造高效、快捷、安全的現(xiàn)場服務(wù)氛圍。1月，下發(fā)《關(guān)于進一步加強上海銷售公司加油站基礎(chǔ)管理的通知》，分析現(xiàn)有問題，制定加油站專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)、分公司交叉視頻巡檢等8項工作措施，全面強化一線服務(wù)意識。2月，公司對140座加油站、2座油庫、2家運輸公司的質(zhì)量計量管理情況開展自查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。豐福路加油站以阿米巴管理模塊為依托，緊盯損耗管理，2月份損耗率同比降低18%，“一站一策”提升單站效益水平。

激活動能抓實促銷上量。2月初以來，公司通過生產(chǎn)調(diào)度會、站務(wù)會等方式，動員全體員工投入擴銷增效的工作中，多層級聯(lián)動形成合力，多舉措提質(zhì)增效。浦東分公司對非活躍固定客戶逐一進行電話拜訪，整合卡系統(tǒng)內(nèi)單位客戶信息、用量等基本情況，深入開發(fā)新客戶，一個月來成功開發(fā)58家零售客戶。奉金分公司以黨支部、加油站為單位“走出去”，開展“六進”活動，所屬3支黨支部及加油站一周內(nèi)開展“六進”活動14次，合計辦理電子卡200余張。華浦加油站通過優(yōu)化人員排班，提升服務(wù)質(zhì)量，提高加油效率，2月油品銷量完成月度目標(biāo)任務(wù)的103%。青浦第一加油站通過“四步走”分階段開發(fā)客戶，柴油銷量同比大幅增長。

關(guān)鍵詞：