萬(wàn)事開頭難，在任何一個(gè)行業(yè)都是如此。對(duì)于一個(gè)新開業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，招生是更大難題，經(jīng)常有校長(zhǎng)抱怨說(shuō)說(shuō)，歡歡喜喜地把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開起來(lái)了，然后派發(fā)傳單進(jìn)行招生，結(jié)果招到的學(xué)生還沒有老師多，那么該如何讓新開業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生更有效，小編在這里整理了一下招生經(jīng)驗(yàn)，有需要的校長(zhǎng)或者老師經(jīng)驗(yàn)收藏!

一、市場(chǎng)調(diào)研

招生就像是一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)役，需要做到知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，因此精準(zhǔn)的調(diào)研是成功的基礎(chǔ)。如何做好市場(chǎng)調(diào)研，小編給大家分享幾點(diǎn)建議：

1. 了解當(dāng)?shù)亟逃撸缬咨?、小升初形?shì)如何，各頂尖學(xué)校是以什么方式進(jìn)行招生的，排名靠前的學(xué)校對(duì)學(xué)生的要求是什么(競(jìng)賽要求、成長(zhǎng)手冊(cè)等)，以便于我們后面做產(chǎn)品差異化和市場(chǎng)戰(zhàn)略方面的決策。

2. 了解當(dāng)?shù)貙W(xué)校具體情況，如學(xué)校排名怎么樣、升學(xué)率如何，學(xué)校招生區(qū)域是哪里，教學(xué)進(jìn)度，學(xué)生人數(shù)，分班情況，放學(xué)時(shí)間(便于后面的地推工作)。

3. 了解周邊競(jìng)品和其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況，如產(chǎn)品，定價(jià)，每節(jié)開課、下課時(shí)間，學(xué)員人數(shù)情況。

二、工作人員培訓(xùn)管理

1. 教師崗位的員工要鉆研好教材，備好課，整理好自己的教學(xué)思路：必須明確這節(jié)課學(xué)的是什么?重點(diǎn)是什么?難點(diǎn)是什么?要預(yù)測(cè)到學(xué)生學(xué)習(xí)中可能會(huì)出現(xiàn)什么樣的情況，講解中應(yīng)該注意什么?

其實(shí)備課既要重視備教材，也要備學(xué)生：既要重“硬件”的準(zhǔn)備，也要重“軟件”的設(shè)計(jì)。同時(shí)也要做好教具的準(zhǔn)備，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容該需要一些什么教具都需要準(zhǔn)備好，只有這樣才能使教學(xué)工作有序地進(jìn)行。

2. 宣傳人員可以結(jié)合我們先前做的市場(chǎng)調(diào)研情況進(jìn)行推廣，首先我們要選好推廣的方式，目前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳推廣方式有社區(qū)、朋友圈、加盟第三方平臺(tái)等等，當(dāng)然還有我們用的最多的地推了。不論是哪一種宣傳方式，都需要制定一套話術(shù)，宣傳的話術(shù)，決定了宣傳的成功率、有效率。所以，機(jī)構(gòu)在宣傳之前，必須制定一套可行的宣傳話術(shù)。

首先，對(duì)于每一位參加宣傳工作的人員，都需要有一定的宣傳常識(shí)的培訓(xùn)，這樣大家的成功率會(huì)高很多。無(wú)論是打開對(duì)話的話術(shù)，到如何圓潤(rùn)回答家長(zhǎng)的問題，都是一門學(xué)問。

然百思特網(wǎng)后，宣傳話術(shù)需要不斷地迭代、優(yōu)化，同時(shí)要跟隨自己機(jī)構(gòu)在開展的活動(dòng)。

三、后期跟進(jìn)與維護(hù)

對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，如何留住學(xué)生也是一個(gè)老大難的問題，那么該如何做好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的保生工作了。

首先是做好家長(zhǎng)的工作，獲得理解，不要在未經(jīng)家長(zhǎng)同意的情況下就急切地把課程消耗，容易引起家長(zhǎng)恐慌和反感，極易降低客戶信任，不僅影響課程續(xù)費(fèi)甚至導(dǎo)致家長(zhǎng)退費(fèi)，一定要百思特網(wǎng)取得家長(zhǎng)的理解和支持，處理好調(diào)課和退費(fèi)的問題。

其次，在平時(shí)一定要和家長(zhǎng)多溝通孩子的學(xué)習(xí)情況，多聯(lián)系情感，千萬(wàn)不要等到孩子的課程上完之后再去找家長(zhǎng)溝通續(xù)費(fèi)的問題，這樣會(huì)給家長(zhǎng)留下“無(wú)事獻(xiàn)殷勤”的形象，不利于機(jī)構(gòu)后期的跟進(jìn)與服務(wù)。

作為一家新開的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何招生?

小編在這里推薦好學(xué)校，對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校來(lái)說(shuō)，百思特網(wǎng)這種方式招生投入成本更低，更省心，不需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)，直接提供文字和照片素材就可以上線推廣，獲取精準(zhǔn)的意向生源?？梢哉f(shuō)是非常省錢、省心、省力的一種招生渠道。

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