隨著中國城鎮(zhèn)化建設(shè)進程的加速、農(nóng)業(yè)人口向非農(nóng)業(yè)人口流動，以及食品安全問題的加劇，中國這個農(nóng)業(yè)大國正在面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。 Heymoms團隊是一家初創(chuàng)公司，擁有令人稱奇的光照無土水培技術(shù)，已經(jīng)可以種植上近百種蔬菜，包含可食用葉菜和油菜類共80多種，但是他們希望能夠在中國開展該技術(shù)的商業(yè)化運用，但當(dāng)前只是一個良好的愿景。

研究與洞察

雖然Heymoms擁有良好的技術(shù)能力，但是作為一個新興事物，最大的挑戰(zhàn)來自于大眾的認(rèn)知、消費習(xí)慣，正如滴滴打車培養(yǎng)中國消費者用手機叫車習(xí)慣，需要付出了極大的代價。作為一家初創(chuàng)公司，培養(yǎng)消費者認(rèn)知和習(xí)慣這并不是一個好主意，Heymoms需要作出明確的市場成績來獲取融資，進而再謀求更大的發(fā)展。那么應(yīng)該如何破局?品物絕不希望產(chǎn)品只是叫好不叫座，最終淫滅在日益變化的市場當(dāng)中。對于品物，為客戶創(chuàng)造真實價值是一直所追求的目標(biāo)，所以，我們致力于幫助Heymoms回答和定義：水培蔬菜的本質(zhì)是什么?對哪類客戶吸引力會更大?對該用戶最大的價值是什么?用戶又如何獲得這個新品類產(chǎn)品在市場當(dāng)中的信息?用戶如何進行購買決策行為?

解決方案

中國開放二胎的計生國策正在如火如荼的發(fā)酵中，中國預(yù)計每年將會產(chǎn)生1800萬新生兒，是一個急劇擴大的群體，以及三聚氰胺奶粉和農(nóng)藥泛濫的兒童食品安全擔(dān)憂，以及中國家長的育兒觀念和文化，都在刺激著中國家長在尋求一切可以給寶寶更多呵護的方法，而自給自足的水培蔬菜給與了年輕父母就嬰兒食品安全方面的最大保證。

創(chuàng)新的源頭往往來自于客戶的需求和沖突，真正抓住了消費者的主要沖突，才能打造產(chǎn)品的核心競爭力，我們幫助Heymoms重新定義用戶畫像，尋找和聚焦符合該生活方式和場景變化的用戶群體：幼兒家庭。

在我們與Heymoms的共同努力下，全新的家庭無土水培智能設(shè)備于2016年正式上市，成為最早實現(xiàn)滿足家庭場景以及智聯(lián)互通的小型水培設(shè)備。我們將產(chǎn)品拆解為模塊化堆疊設(shè)計，更小的占地面積以適應(yīng)大部分中國家庭局促的居住面積，同時，層式循環(huán)的培養(yǎng)方式，可以獲得更大的蔬菜產(chǎn)出效率，保證每一天都可獲得一顆成熟的蔬菜，用以滿足新生兒斷奶轉(zhuǎn)吃輔食時的蔬菜用量。

合作我們的專業(yè)能力和敬業(yè)態(tài)度得到了Heymoms的創(chuàng)始團隊的一致認(rèn)可，而品物也認(rèn)為智慧農(nóng)業(yè)也具有廣闊的發(fā)展前景，品物非常榮幸的加入了這個項目，成為其創(chuàng)始合伙人。我們期待和Heymoms一起通過不懈的努力，能夠在未來引發(fā)一場家庭農(nóng)業(yè)大變革。

成果擁有可見的安全，富有意義的動手經(jīng)歷，還智能互聯(lián)，該款產(chǎn)品為Heymoms帶來了銷售奇跡——推出第1個月，其線上眾籌就達到81萬人民幣，超過預(yù)期336%，Heymoms也成功獲得天使輪融資。如今，這款家庭水培蔬菜機正在逐步成為育兒論壇推薦的口碑好貨和各大電商平臺的熱銷產(chǎn)品。在熊貓傳媒、新浪、優(yōu)酷等媒體報道之后，產(chǎn)品獲得了大量的關(guān)注與贊譽。

編輯 : 楊卓