一、離網(wǎng)照明行業(yè)是一個活力四射的市場

從全球燈光分布情況來看，地球表面很大部分區(qū)域還沒有實現(xiàn)電網(wǎng)覆蓋。(見《全球燈光分布圖》)。人們?nèi)绻归g到這部分區(qū)域去從事生產(chǎn)、生活的活動，需要有離網(wǎng)照明產(chǎn)品提供照明。這是離網(wǎng)照明產(chǎn)品的剛需市場，潛力巨大;其次，已經(jīng)亮燈的部分區(qū)域，約有15%還在采用蠟燭、煤油燈等作為光源;此外，電網(wǎng)已經(jīng)覆蓋的部分區(qū)域，從安全和高效的角度考慮，仍需要備用的應(yīng)急照明系統(tǒng)。以離網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品建成的應(yīng)急照明系統(tǒng)，在電網(wǎng)出現(xiàn)故障或者緊急情況下斷電后，能啟動作為應(yīng)急照明，即使沒有斷電的情況發(fā)生，也能在電網(wǎng)用電低谷時段儲電，在用電高峰時段放電，減少電網(wǎng)峰谷負(fù)荷差，起到與大電網(wǎng)錯峰、互補、平衡和增效的作用，優(yōu)化資源配置，提高電網(wǎng)安全性和經(jīng)濟(jì)性。因此，智能儲電和應(yīng)急照明系統(tǒng)空間巨大。

圖表1：全球燈光分布圖 資料來源：美國防衛(wèi)氣象衛(wèi)星計劃(Defense Meteorological Satellite Program)

根據(jù)世界銀行集團(tuán)在《Off-grid Solar Market Trends 2018》中對離網(wǎng)人口和半離網(wǎng)人口的定義，與國家電網(wǎng)沒有實現(xiàn)電力連接的家庭或人口為離網(wǎng)人口，與國家電網(wǎng)電力連接質(zhì)量差或者不持續(xù)的家庭或人口(指電力供應(yīng)每天少于12小時的家庭)為不可靠電網(wǎng)人口(半離網(wǎng)人口)。根據(jù)世界銀行集團(tuán)統(tǒng)計，離網(wǎng)人口規(guī)模達(dá)到驚人的程度。截止2014年，離網(wǎng)人口高達(dá)10.6億，半離網(wǎng)人口達(dá)19.8億，約81%全球離網(wǎng)人口分布在電力設(shè)施最差的20個國家。

圖表2：印度是全球最缺電網(wǎng)連接的國家(最缺電網(wǎng)連接的20個國家，2014年)

世界銀行在減少全球離網(wǎng)人口方面做了大量的工作。根據(jù)世界銀行集團(tuán)統(tǒng)計，自2010年以來，通過7年的努力，全球離網(wǎng)家庭減少了6600萬戶，涉及3.6億離網(wǎng)人口，但是由于電力設(shè)施差的地區(qū)人口也在增長，7年時間內(nèi)新增了7300萬戶離網(wǎng)家庭。截止2017年，全球離網(wǎng)人口由2010年的4.15億戶增加到約有4.34億戶。其中3.17億家庭還沒有購買離網(wǎng)照明產(chǎn)品，4500萬戶家庭需要對離網(wǎng)照明產(chǎn)品進(jìn)行更新，7300萬戶家庭需要升級原有的離網(wǎng)照明產(chǎn)品。

圖表3：離網(wǎng)照明潛在市場 2010-2017

電力和照明基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展不充分、不均衡的狀況還將長期存在。離網(wǎng)照明行業(yè)需要加大投入，加大創(chuàng)新，不斷滿足全球離網(wǎng)人口的照明需求，同時，這也是一個巨大的商機(jī)。

世界銀行集團(tuán)預(yù)測，離網(wǎng)照明產(chǎn)品至少未來10年內(nèi)，增長潛力巨大。因為：

1. 2010年以來連接電網(wǎng)的離網(wǎng)人口有一部分的電力供應(yīng)還是不夠充分的，僅僅從離網(wǎng)狀態(tài)進(jìn)入到半離網(wǎng)狀態(tài)，對離網(wǎng)照明產(chǎn)品仍然有需求;

2. 部分電力設(shè)施最差區(qū)域(尤其是撒哈拉沙漠以南)人口增長快，離網(wǎng)人口絕對數(shù)高;

3. 現(xiàn)有離網(wǎng)照明產(chǎn)品每2-4年需要更新替換;

4. 能源照明產(chǎn)品為體驗型產(chǎn)品，一旦消費者獲得電力照明，電燈就會融入他們的生活，一旦停電，會感到非常不方便，他們會更有意愿付錢購買電力，并且消費者會有消費升級的需求。

5. 通過離網(wǎng)照明產(chǎn)品的交易可以獲得消費者的終身價值，尤其是通過分期付款的PAYGO模式購買產(chǎn)品的消費者。

此外，當(dāng)消費者收入增加，消費能力提升后，消費者對智能離網(wǎng)生活類的離網(wǎng)照明產(chǎn)品需求會激增。智能離網(wǎng)生活指的是因為生活方式改變、節(jié)能高效技術(shù)升級等原因產(chǎn)生的對離網(wǎng)照明產(chǎn)品的需求。包括：

1. 生活方式改變帶來的離網(wǎng)產(chǎn)品的需求。比如戶外運動愛好者不斷增加，各種戶外活動如露營、徒步、騎行等場景所需的照明及備用電源產(chǎn)品的需求會大幅增加。此外，各類消費電子產(chǎn)品大幅增加，如手機(jī)已經(jīng)成為人的一個電子器官，這類產(chǎn)品的備用電源產(chǎn)品需要變得更智能、更高效、更有個性和設(shè)計感，以滿足消費者需求。

2. 應(yīng)急照明的升級迭代產(chǎn)品。集成化、智能化的產(chǎn)品取代原來的應(yīng)急照明產(chǎn)品，應(yīng)急照明產(chǎn)品變得更高效、安裝更方便、更智能化。

3. 其他與離網(wǎng)生活相關(guān)的智能儲電產(chǎn)品，比如智能儲電的風(fēng)扇、臺燈等。

驅(qū)動離網(wǎng)照明市場需求擴(kuò)大的因素多且強(qiáng)勁，收入增長、模式創(chuàng)新、產(chǎn)品性價比提升，都將擴(kuò)大市場需求：

1. 收入增長。體驗型產(chǎn)品隨著消費者收入增長，需求會不斷增加，市場規(guī)模穩(wěn)步提升。

2. 商業(yè)模式創(chuàng)新，會推動市場需求擴(kuò)大。分期付款PAYGO模式的推廣，推動即插即用的家用太陽能系統(tǒng)市場(SHS)從2013-14年開始快速增長，年均增長140%。

3. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)，效率提升會推動市場增長。世界銀行集團(tuán)在肯尼亞的一項研究得出，如果太陽能燈的價格從7美元下降到4美元，家庭普及率會從37%提升到69%。這個降幅完全可以通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)，減少中間環(huán)節(jié)來實現(xiàn)。

二、離網(wǎng)照明行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

離網(wǎng)照明行業(yè)是一個高速增長的剛需市場，市場規(guī)模大，抗周期的特性明顯。與傳統(tǒng)LED照明的紅海市場相比較，離網(wǎng)照明是實至名歸的藍(lán)海市場，處于發(fā)展初期，單一企業(yè)對細(xì)分領(lǐng)域的市場占有率和控制力較為分散，巨頭卡位格局尚未形成。業(yè)內(nèi)企業(yè)聚焦離網(wǎng)照明細(xì)分領(lǐng)域，有利于實現(xiàn)差異化突破和跨越式增長。

但是行業(yè)發(fā)展也面臨巨大挑戰(zhàn)。離網(wǎng)照明的大眾關(guān)注度不夠，業(yè)內(nèi)企業(yè)的國際參與度不高，“各自為政”的情況比較普遍，缺少聯(lián)合和協(xié)同，相對于其他細(xì)分照明市場，離網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新不夠，資本投入不夠。

三、共同譜寫新時代中國離明行業(yè)新篇章

“一帶一路”倡議源自中國，但屬于世界。 “一帶一路”建設(shè)開辟了與沿線國家合作共贏的新天地，為中國離網(wǎng)照明行業(yè)走向世界開辟了新的路徑。隨著政策溝通、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通、民心相通，中國離網(wǎng)照明行業(yè)將有機(jī)會與一帶一路沿線國家和人們共同譜寫人類照明歷史的新篇章。

1. 抓住機(jī)遇，抱團(tuán)發(fā)展

離網(wǎng)照明專委會要成為行業(yè)企業(yè)和同行可信賴和可依靠的組織，要克服行政化、娛樂化傾向，提升專委會的凝聚力、影響力和執(zhí)行力，服務(wù)興會。

同行要積極參與專委會的工作，充分利用離網(wǎng)照明專委會這個平臺，嚴(yán)格要求自己，勇當(dāng)表率，發(fā)揮企業(yè)家精神，積極履行社會責(zé)任，拉起手來抱團(tuán)發(fā)展。

(1) 離網(wǎng)照明專委會代表的是行業(yè)全體企業(yè)和從業(yè)人員的利益，在一些重大問題上應(yīng)及時溝通，維護(hù)行業(yè)的利益，提高社會關(guān)注度;

(2) 在同行之間，企業(yè)與政府之間，架起溝通交流的橋梁;

(3) 推動和協(xié)助政府制定和實施行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、改善產(chǎn)業(yè)政策，推動優(yōu)化營商環(huán)境;

(4) 推動與國際同行之間的交流合作，積極服務(wù)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和“一帶一路”戰(zhàn)略;

(5) 推動對國內(nèi)國外行業(yè)發(fā)展情況的研究。

2. 推動基于產(chǎn)業(yè)鏈分工基礎(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)整合

以當(dāng)前增長最快的分期付款的PAYGO模式來看，離網(wǎng)照明產(chǎn)業(yè)至少包括四個主要環(huán)節(jié)：

(1) 產(chǎn)品制造

(2) 產(chǎn)品銷售或代理

(3) 分期付款PAYGO運營平臺(硬件+軟件)

(4) 信貸金融機(jī)構(gòu)

就當(dāng)前發(fā)展的情況來看，很難有一家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)在這四塊業(yè)務(wù)中都表現(xiàn)出色。最好的切入方式是在全產(chǎn)業(yè)鏈中，尋找自己優(yōu)勢點去加以突破，與上下游開展產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，共同為消費者提供解決方案和服務(wù)。

3. 創(chuàng)新升維、提質(zhì)增效

全球離網(wǎng)照明行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，低掛的水果已經(jīng)被摘的差不多了，靠近市區(qū)的，購買能力強(qiáng)的，有一定程度電網(wǎng)連接的市場基本上都有國際同行參與，。在這些容易獲得的市場的競爭會相對來講激烈很多。

基于此，我們應(yīng)大幅地擴(kuò)大市場，加大創(chuàng)新和投資，盡快覆蓋到偏遠(yuǎn)區(qū)域的市場。比如，對肯尼亞市場的研究表明，一款7美元的太陽能燈，如果能價格下降到4美元，家庭普及率可以從37%提升到69%。這個目標(biāo)可以通過規(guī)模效應(yīng)、減少中間環(huán)節(jié)、技術(shù)提升、商業(yè)模式創(chuàng)新等來實現(xiàn)。又比如，離網(wǎng)照明市場的分期付款的商業(yè)模式(PAYGO)的出現(xiàn)，推動了行業(yè)的增長，但有些地區(qū)消費者融資成本高達(dá)總價格的20-40%。如果能進(jìn)行創(chuàng)新，達(dá)成規(guī)模效應(yīng)，或者投資者對分期付款模式的信心提升、投資增加，或者實現(xiàn)本幣融資、應(yīng)收款融資、或者推動一帶一路基金與當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)合作等方式創(chuàng)新等等，，融資成本都可能大幅下降。

離網(wǎng)照明專委會要把引導(dǎo)同行創(chuàng)新發(fā)展作為服務(wù)工作的重要內(nèi)容，推動同行加大研發(fā)投入，加強(qiáng)創(chuàng)新人才隊伍建設(shè)，提高質(zhì)量，提質(zhì)增效，實施品牌戰(zhàn)略，降低制度性交易成本及物流、融資等成本;同時也要推動同行樹立生態(tài)文明觀，大力發(fā)展綠色制造，實現(xiàn)節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境和促進(jìn)生產(chǎn)的有機(jī)統(tǒng)一。